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創業致富項目的選擇考察秘訣公開(2)

 我們舉辦的幾屆全國創業致富項目交流會上,許多讀者都要問我選擇項目的方法,其實說來很簡單,一句話,您只要把“上項目”和“賣產品”兩個步驟倒過來就好了。

  具體講,就是先不要花大價錢投資上項目,先要假設自已已經生產出了那么多產品,花些精力“泡”市場,看看能不能賣得出去。記住:在市場經濟條件下,做項目生產的行家,不如成為項目市場的行家!這也就是為什么現在產品的銷售商比生產商能賺錢的原因――因為他們把握著市場,最終把產品變成錢。您想,反正早晚要面臨找市場這一步,銷售是躲不過去的。只不過,在投資上項目之前,您的心態要輕松得多,萬一在市場上“泡”了好多日子,很多地方都轉了一溜夠,根本沒找到買家,您并不會損失什么,損失的只是這個變不成錢的項目,說明它不適合您來干。相反地,市場上如果買家云集,都搶著跟您要貨,那么,前面什么樣的難題都好解決了。您考慮一下,是不是這么回事兒?無論您手里要上的項目是不是所謂的新、奇、特,我覺得這就是分辨好項目的試金石,訣竅就在這兒!

  具體的推銷方法,要根據產品的不同特點和不同的消費對象制訂。在這本書中,很多項目的可行*分析當中,都講解了一些尋找客戶的方法。比如“加香”的項目資料中,就列舉了一些推銷的經營方案,很實用。您應該認真地參看這些項目的說明,哪怕不希望選擇這些項目,也可以學習他們的方法和思路,在別處能發揮出來,就是您的本領,即“舉一反三”。

  接著,問題就來了,有些讀者詢問:“我還沒上這個項目呢,哪兒來的產品,怎么能試著去賣呢?”其實,動動腦筋,辦法很簡單。所有的項目,您都應該到當地的已經上項目的賣家那里去考察一下,會比較客觀,這一點我們在后面考察項目的專題里會仔細講到。他們手里有產品啊!從已經花錢上項目的老鄉那里去購買一些現成的產品,不用花太多錢,只是一些樣品就行了,然后自已拿到市場上去賣一下試試。咱們以“釀酒”的項目做例子,喝酒的人都

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